印度名优产品的成长故事:开放加盟,近70家门店

发布日期:2019-07-28

    编者按:本文作者Suneera Tandon原名:Miniso迷恋印度的节俭购物者。杰作为印度市场勾勒出一幅宏伟蓝图。进入印度仅仅一年后,中日混合动力公司在印度建立了稳定的客户基础。它的文具、水壶和其他商品受到价格敏感的印度消费者的欢迎。目前,名优产品在印度已开设近70家门店,第一年营业额为7亿卢比(9800万美元)。这使得印度成为高质量产品增长最快的三个市场之一。在接受Quartz采访时,印度著名创意产品首席业务发展官刘阳告诉Quartz,受市场反应的启发,该公司已计划到2020年开设800家门店。然后,该公司将针对印度的第三和第四线城市,甚至考虑招募特许经营商和其他形式的合作来帮助扩张。最知名的产品是文具、收据、化妆品和时尚装饰品。公司最近收到了腾讯和高鹿资本的投资。刘洋说,这将有助于公司增强其国际影响力。著名、优秀产品已进入79个国家和地区,包括加拿大、美国、俄罗斯、阿拉伯联合酋长国、韩国、香港、巴基斯坦、印度尼西亚和新加坡。以下是刘阳接受采访时的摘录:你最初在印度开店的计划是什么?两年前,我们的计划是在印度所有主要城市开设尽可能多的直销店。但是因为我们只成立了五年,所以还不是很成熟的品牌。当我们开始与商城开发商谈判时,我们发现他们根本不了解我们的模式,从来没有听说过名牌和优质产品,也不希望我们驻扎。除了少数,大多数购物中心都不活跃。但是后来我们在德里Vasant Kunj的Ambience Mall开了一家商店,反应很好。一年前,印度没有人听说过名牌和优质产品。著名和优秀的产品做了什么改变这种情况?我想我们走对了。我们不要求太多的利润率。为了得到最好的价格,我们一直与制造商合作。我们还特别修改了印度市场的定价策略。与巴西和美国市场相比,印度市场的价格更具竞争力。你在印度最初的挑战是什么?从商业角度来看,令人头疼的是印度不再有高质量的购物中心了。如果有更好的购物中心,我们可以开更多的商店。孟买下雨,德里夏天很热,人们很少在公开街道上购物。在购物中心,你可以买到任何东西。对我们来说,在商场开店肯定是更好的选择,而且单价更高。你计划在印度开几家店?到目前为止,我们在印度开设了67家商店(包括专卖店和直营店)。到2020年,我们希望开800家商店。由于印度没有很多高质量的购物中心,你打算怎么开800家商店?目前,我们只在印度大城市的主要购物中心开店。考虑到我们的商品价格和质量,我认为我们不会在二线、三线和四线城市面临太多的挑战。但是我们可以调整我们的商业模式。起初,我们开设了直销店,但很明显没有一家公司有这么多钱开这么多店。这就是我们在印度对外开放的原因。明年我们可能有一个新的模式,我们仍在内部讨论。你在小城市的扩张进展如何?印度小城市的货运和物流成本较高,扩张并不容易。仓储是我们需要解决的一个大问题。我们目前在印度有4000个SKU和三个仓库(在古尔干和孟买)。按照我们的标准,这三家都是高投资的大型仓库。将货物运输到诸如阿萨姆或米佐拉姆等相对偏远的市场是昂贵的。因此,鉴于我们的大量库存,尽管客户反应良好,我认为我们需要重新评估运输成本和SKU结构。你的电子商务计划呢?电子商务正在筹备之中。但是作为一个快速时尚公司,我们需要从离线零售开始。因此,在印度,在线将是我们离线业务的补充,但它不会成为我们关注的焦点。在规划在线商店之前,我们需要确保离线商店具有尽可能多的资源。与其他国家相比,你如何看待印度市场的增长?你最畅销的是什么?印度是我们三个增长最快的市场之一,另外两个是印度尼西亚和墨西哥。水壶和香水在印度很畅销。我们还将在印度推出大量新产品,包括电子产品甚至美容产品。你们商店盈利吗?就商店而言,我们的直销店是盈利的。大部分著名和优秀的产品都是在中国生产的。你考虑在当地生产和供应吗?是的,我们有。我们总部有人专门负责本地的供应。他们还在考虑与印度本土制造商合作,这些制造商将很快结出果实。你很快就能在商店里找到商品。你好,我是赵小春,离海36公里。我注意外出。目前,36艘氪船正在为社区出海做准备。欢迎海运界人士与威信山川花海子交流。请注意公司职位的名称,谢谢!克拉西亚,36氪国际站。不要错过1。“36氪到海”卫讯公用电话号码现已拨出!扫描底部的二维代码,或者Wechat搜索“36krchu.”(ID:哇36krchu.),注意它!我们将致力于为您提供良好的海洋内容。谢谢您的关注,请推荐!2。“海洋频道”也在36氪的应用程序上!关于出海这个主题,有好几百篇好文章,而且在Wechat上没有很多好文章。来吧,跟随小动画,三步设置海底频道的顶部,一键动态。γ

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